宅米发力生活服务平台升级校园渠道变现显雏形

  自今年4月完成千万美元的B+轮融资之后,全国最大的校园生活服务平台宅米开始在原来的校园O2O业务之外探索新的商业模式。尽管宅米现有的校园市场已覆盖了全国130多个城市2600所高校(校区),稳坐校园生活服务平台第一把交椅,但这个成立仅一年多的“年轻”公司并不满足于此。

  从最初帮学校周边商户开网上便利店到后来自建供应链发展学生自营的寝室便利店,宅米为学生带来的便利不仅仅是上千种类SKU “五分钟送上床”和消灭“最后1米”的物流死角,其更大的目标是满足大学生衣食住行乃至职业发展的全方位需求。为此,宅米没有停下创新的脚步,其管理团队认为,现今的大学生普遍是95后,他们比起以前的大学生眼界更开阔、接触面更广,相应地产生更多元化的需求。

  有了受众和市场的洞察,宅米开始对接消费品以外的各种资源。在线日魔兽大电影上映期间试水电影票,短短3天创造了近万张的销售数量,初尝大学生电影市场的甜头。6月23日起,宅米与刚刚从美团独立分拆的猫眼电影全面对接,推出了全国电影通兑券,不限场次和时间,此举势必拉高大学生在大片云集暑期档的票房贡献率。此外,6、7月中国演唱会市场的重磅一波接一波,BigBang、周杰伦、张学友等明星的世界巡回演唱会门票在宅米平台上一上线均引发热卖。

  除了电影和演出,宅米也横向拓展不同领域的合作。在签下英雄联盟世界冠军SKT T1战队作为代言人之后,宅米便吸引了一众电竞属性的品牌展开合作,其中有“中国电竞第一人”Sky李晓峰创办的钛度科技,王思聪成立的“香蕉计划”以及电竞娱乐新星T-rex。在旅游品类与途牛签约成为战略伙伴,联手为大学生提供旅行优惠、定制个性化旅游产品和服务。在教育培训方面,与新东方、小站教育的课程打通线上销售通路,与国内首个互联网学车平台“车轮考驾照”联手推出学生特价班,填补大学生驾校的渠道短板。在获取外部资源上,宅米还有着“天然”的优势,其B轮融资的领投方美团,在与大众点评组成新美大后,两者庞大的线下商户也成为宅米可挖掘的大学生消费蓝海。

  

( 发布日期:2018-12-14 04:40 )