就必须对校园市场的竞争环境做出精确的判断

  “自嗨”这一词的含义是自娱自乐或是自己玩的高兴,或许他人则不会感到有趣。

  特别是在对于初次尝试校园营销或年轻化营销的品牌而言,通过校园营销的形式在校园市场中宣传自己的品牌,固然没错,但非常容易陷入自嗨式的校园营销误区。

  因此防止自嗨式的校园营销推广策略,作为一个产品的品牌商或是为大学生消费群体提供服务的品牌主,不能不特别注意品牌进入校园市场做校园营销的意义是为了什么?品牌的知名度?品牌的认知度?还是品牌在校园市场中的拓展?所以,品牌在初次进入校园市场进行校园营销时应当遵从以下思维。

  在校园营销中,企业下意识站在品牌的角度去思考校园营销的问题。非常容易从产品、服务、企业实力、品牌历史感叹“自以为是的竞争能力”。在这个时候,品牌主的盲目自信导致整个校园营销策略所展现出来的形式早已与大学生消费群体形成了对立局面。

  由于在企业主的眼里,自己的品牌如同自己养大的孩子,从哪个角度都认为比别人家好。对用户思维的不了解,渐渐会转变成对校园营销推广策略中的一个个阻碍。

  

  大多数中小企业都会犯的一个错误:有更加具有优势的产品后,却将校园市场中所存在的竞争关系忽略掉

  在过去的校园营销思维中认为,只要自己的产品比竞争对手更能够满足大学生消费群体的需求,我就能够造就这些大学生消费群体,构建一个新品牌,其实并不是那样的。随着如今大学生消费群体的消费意识以及消费偏好的不断地成熟,绝大部分需求已被多方位的获得了满足。实际中很多相同需求被成千上万的品牌满足。

  那么问题就来了,在多方面竞争的校园市场环境中,一个“更好的产品”就能造就现如今的大学生消费群体,解决品牌在校园市场中所面临的竞争?

  在校园市场竞争激烈的今天,品牌进入任何地区的校园市场之前,就必须对校园市场的竞争环境做出精确的判断。很多领域的品牌在校园市场中的竞争早已稳如泰山,品牌在进行校园营销时不得不直面“校园市场中的需求是有限的”和“竞争是多方面的”两大现状。

  校园营销的实质上而言就是一个钓鱼的过程,通过产品、校园推广渠道、校园广告、校园活动把诱饵放到大学生消费群体的身边。许多人遐想的校园营销场景是大学生消费群体搬着小板凳听你的演讲,而现实状况是他们正忙着自己所关心的任何事情,分散给品牌信息内容的精力只占全部精力的千分之几。因此,他们积极接受和思索品牌校园信息内容的时候有下列几类碎片化场景:

  大学生消费群体碎片化的接触品牌的校园广告信息,决定了一个品牌在校园营销过程中真正充分发挥其影响力的机会和场景必然会在嘈杂的校园营销策略中进行。

  其次,当大学生消费群体从获取品牌信息内容、进行消费行为、达成了产品的初体验、推荐同学或朋友进行消费购买的整个流程同样是碎片化的机会和场景。

  碎片化的接触方式,决定了每个信息点必须拥有极强的渗透力,每个信息内容都精准传达一个统一的品牌信息内容。整齐有序的校园营销行为最终在校园营销的过程中造成极强的品牌价值渗透力。让处于信息内容泛滥中的大学生消费群体每接触到品牌信息内容都能造成一次叠加效应,当遇到相关需求和问题时第一时间联想到该品牌。

  而不充分了解大学生消费群体接触品牌信息内容的碎片化的场景,和碎片化的购买决策行为,反思品牌内部思维的常见异常路径,会导致大学生消费群体对品牌和产品价值造成误解和碎片化的无效认知。

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( 发布日期:2019-07-13 07:24 )